姓名：****：公共管理类122学号：市场营销期末论文迅速弥补的措施。我们看到手机的放量是一点点的增多的，几十台，到600台，再到1W。。。。。。这是营销也是给小米公司的售后和产品的生产，根据市场反馈和订单而争取时间。但是这样做却不影响“噱头”，可谓是一举多得。试问小米手机已经成功研制，为什么放量这么的慢呢？一个是让我们等得焦心，更多是根据网上的订单，及时的给工厂下单。我们知道手机商都是外包生产的，这是正常的，试想小米一个新公司哪里有那么多的资金？就是有，谁又敢把从VC那里弄来的钱，都砸进去？所以他们采用了订单在月，上市在10月的策略，1个月肯定不是邮寄的时间，使他们根据订单大面积下单，而之后逐步的放量，也是在回款的时间，还有就是等待市场第一波反馈的时间，这样自己的资金压力不会很大，社会融资也会增加，而造血的机能健全，使得小米手机资金链始终保持的合理可控的循环，这是何等高明的战略！当然除了以上的分析以外，我们也看到了雷军也充分发挥了个人的影响和网络“免费传播”的作用而大获成功。这样的战略定位和营销策略，可谓大有苹果的当年风采，当然我这里不是拿小米跟苹果作比较，只是惊叹我们中国的公司的智慧，也越来越多的有“奇兵”制胜，不管小米手机是否成功，事实证明，小米公司的营销和战略取得了中国国产手机的一个巨大的成功。

可以成为营销和公司战略范例收入教材了6、从公共关系层面看促销小米公司无论是在公司上层还是下层，以及小米粉丝团里面，公共关系为小米的促销奠定了厚厚的基础。从公司层面来讲，雷军及其他在管理层的各个重要的同事，在中国数码产品的市场上都是“老手”一群，对中国的数码产品市场的了解，不仅仅是我们所了解的特别懂数码产品那么一般，他们都是在数码产品领域摸爬滚打了几十年，对中国乃至国际数码市场的嗅觉非常灵敏，他们知道怎么用最新的手段最有效的将新产品推向消费者，并使之更受青睐。从小米粉丝团来看，了解小米最新技术以及最新产品是久谈不厌的话题，再加上小米公司在新产品上架前有选择性的宣传新产品的功能及其最新技术，“粉丝团”就神秘的新产品充满了无线的期待，以至于出现井喷现象，掀起小米新产品热。形成新一轮的购买欲望与需求。从供销商层面来说，每一次小米新产品的上架，就意味着新一轮的供销商之战又要开始了，大家都在通过各种方式，争取与小米公司同归一系列的公共活动保持双方的信息互换与有好关系，让企业在生产、销售环节保持优势地位从其他方面来说，政府部门、社区、新闻媒体、竞争者、企业内部员工等等，小米公司在新产品推出之前都会弄清楚这些公共关系的消息，使之保持其新产品在推出后能保持独特的优势。

可见，公共关系在小米的促销过程起到了非常重要的作用。7、销售促进层面销售促进局又称营业推广，之企业运用各种能够短期有瘾鼓励消费者购买企关于小米公司的促销策略分析。销售促进具有刺激性、效果迅速且明显直接、针对性强、辅助性性的特点。小米公司在没一款产品销售过程中，都会回赠消费者一些与小米产品有关的数码产品，从而在短期内激起消费者的购买欲望与需求，增加产品的销售量。在另外一方面来说，小米在回赠的数码产品的商品中，大多数特意为小米产品配置的，使之与小米产品的使用形成更好的服务效果。这为后期小米系列产品的发展、推广以及销售，奠定了非常好的基础，更大程度上的发掘了小米的潜在客户。当然，销售促进还为小米公司带来了良好的企业形象，在销售过程中曾送小件商品以及在个别小米产品出现瑕疵的情况下，弥补了消费者对小米的差评，还会以此向身边的人推销小米。市场营销期末论文附录一、注释出自教材《市场营销学》第十章促销策略出自教材《市场营销学》第十章促销策略出自教材《市场营销学》第十章促销策略出自教材《市场营销学》第十章促销策略出自教材《市场营销学》第十章促销策略出自教材《市场营销学》第十章促销策略二、参考文献《科特勒谈营销》菲利普.科特勒浙江人民出版社,2002《整合营销传播》唐.E.舒尔茨中国物价出版社,2002《竞争战略》[美]迈克尔.波特华夏出版社，1997《定位》杰克.特劳特机械工业出版社《营销在中国》卢泰宏广州出版社，2002《营销革命》[美]里斯，特劳特中国财政经济出版社，2002《大规模定制》[美]B约瑟夫派恩中国人民大学出版社，2000.7《营销学经典权威文集》（第八版）[美]本、M、恩尼斯等东北财经大学出版社，2000《德鲁克论管理》德鲁克海南出版社，2001三、个人信息姓名：**班级：公共管理类122