贷款营销活动方案

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贷款营销方案

贷款营销方案一

一、营销策划

此业务详细营销策划分为两部分：

，推广企业信贷咨询业务，并由商会/市场管委会牵头搜集有意向商户的相关信息

，依据市场详细情况，以帮助处理中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会，实现企业和潜在用户之间的接洽

，能够进入市场进行造访，或邀请商户来到企业面谈。

针对石家庄多个大的商贸集散点进行逐户造访，如新华集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户

二、营销详细步骤

合作。洽谈详细事项包含怎样合作，能否提供符合条件的商户名单，能否帮助企业发函给会员单位进行推广互贷业务，能否帮助企业组织座谈会、联谊会，营销费用等。依据商会、管委会合作程度，时间能够延长或缩短

二、中小企业主购置该产品的购置力分析；

三、广告宣传提议；

四、宣传方案。

一邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园区作宣传的swoT分析

1优势s:

常常出入该地的中小企业主多，能够间接地提升我行的著名度；

该产品符合当地市场的需要；

企业高层对该地周围市场的重视；

较强的市场推广能力和连续的促销支持；

国家及地方政府的政策支撑和支持。

2劣势w:

周围的广告价位较高，故成本可能较高；

周围无太显著的可用于宣传用的路灯和公交车站台等；

湘江工业园区正在建设中，前期的广告效益不会太突出。

3小企业信贷产品市场关键成功要素分析：

分销网络的覆盖能力

产品的质量

含有竞争力的价格体系

相关的市场推广活动

品牌和美誉度

4机会点o：

国家对中小企业的大力扶植

中国的金融体系正在走向完善

我们能够经过此次活动来提升邮政储蓄银行遵义分行的著名度，表现出我们的社会责任感和使命感

5威胁问题T:

其它银行的产品已经先占领此市场，我行现在进入会使得拥有率很低；

现在国家正在大力扶植中小企业，一旦扶植的政策不在，会影响相关的决议；

其它商业银行的产品已经形成较为完备的产品价格体

系，含有强大的竞争力。

经过swoT的分析，我们能够得出以下结论：

中小企业主需要我们经过正宗的小企业贷款产品的传输，引导其树立正确的信贷观念；

必需经过强有力的宣传，来树立邮政储蓄银行的信贷产品优质理念。

中小企业主使用我行信贷产品的概率分析：

中国邮政储蓄银行遵义市分行现在在遵义市的著名度较低，潜在的用户一提到银行，全部会首先想到的是工农中建交等五家大型的国有商业银行，而对于邮政储蓄银行的概念还是原有的邮政储蓄的概念，不知道我行已经开始转为商业银行，并已经开始发放信贷产品，加之我行的成立时间不长。

自然不及国有大型商业银行的著名度。

另外，因为我行的信贷产品推出时间不长，潜在用户一提到贷款，不会下意识想到我们。再加之我行在城市的营销网络不强，故效果欠佳。

所以，引导潜在的用户成为我行的用户是这次宣传的关键，以平面广告为主，向潜在用户传达以下信息点：

1、邮储银行已经成为商业银行，正在向全功效型的商业银行而努力；

2、邮储银行的小企业信贷产品真心为中小企业主着想，响应国家的号召，为处理中小企业融资难的问题而设。

三广告宣传提议

在红花岗区政府能够用路灯广告，公交车站台广告等。在湘江工业园区能够用横幅的形式来宣传。

最终，X期望文章对您有所帮助，假如有不周到的地方请多谅解，更多相关的文章正在创作中，期望您定时关注。谢谢支持！

装修贷款营销方案

一、营销策略

以惠安为关键，在确保惠安地域市场全方面、顺利开展的同时，扩大营销力度，面向全市。和其它中介、建材市场商家、小区便利店、售楼人员、物业人员等合作，集中全县全部可能开发的市场力量，促进本项目能顺利融入全部营销的市场。建立线上、线下两种平台，从而达成最好营销结果。

二、销售模式

本公司以两种模式进行销售本项目：

1、需要实际装修，但缺乏资金的用户，本公司可依据其情况帮其办理装修贷款；

2、经过本公司购置装修材料的用户如瓷砖、家俱等，本公司可依据其情况配置装修贷款；

产品类型：

装修贷：1500/平-2021/平依据该房屋所处地理位置决定所批价格

万用金：依据其实际情况审批

本公司依据用