近日，中荷环保在南京召开2024年销售工作会议，新产业投资集团党工委书记、执行总裁王敏，中荷环保董事长杨春、总裁胡道峰出席会议，中荷环保高管、各分子公司营销负责人参加本次会议。

年终汇报

会议由中荷环保营销中心总经理周志洁主持。中荷环保高级副总裁兼营销中心主管邱枫向领导层报告了2023年的销售工作总结及2024年销售任务的分解等事项。

会中，各营销分子公司的负责人详细阐述了2023年的主要工作成果、未来两年的项目准备状况、各自区域的市场需求和趋势分析，以及主要竞争者的产品和工艺等方面。副总裁兼技术中心主管领导潘枫重点介绍了中荷环保新产品研发进展与研发方向。

责任书签订

中荷环保高级副总裁兼营销中心主管邱枫分别与各大区销售负责人签订责任书。

领导发言

中荷环保总裁 胡道峰

胡道峰在讲话中强调了销售团队需要对自身有清晰的认识，并对行业保持信心。同时，他针对需要改进的方向，提出了以下几点要求：

一、提高产品质量稳定性。要确保产品的质量稳定性，每个环节都有明确的质量要求和技术指导。

二、加强产品差异化竞争。要更好地与市场上的其他产品区分开来，通过独特的功能、性能或服务来吸引客户。

三、建立产品标准体系。要更好地满足不同客户的需求，需要建立完善的产品标准体系，以适应市场的多样化需求。

四、结合市场趋势变化。要紧跟市场的变化和趋势，使产品更具高级感和吸引力，以满足消费者的审美需求。

五、完善售后服务体系。要更好地服务存量市场，提供及时、专业和全面的售后支持，增强客户的满意度和忠诚度。

中荷环保董事长 杨春

杨春对中荷环保2023年实现扭亏为盈的显著成果表示了由衷的高兴，展望即将到来的2024年，他提出了“筑牢底线 核心竞争 经营存量 提高质量”四个核心战略关键词，为公司的发展指明了方向，并提出具体要求如下：

一、优化销售管理制度：针对销售组织进行变革，有效整合资源与人员，提高销售团队的效率和效果。

二、加强产品整体能力：销售人员需要熟悉中荷现有的所有产品，并结合市场需求实现全品类销售。

三、拓展市场份额：积极扩展空白区域，解决信息量不对等、不全面的问题，进一步扩大市场份额。

四、增强客户粘性：紧密关注市场客户需求，与客户增加粘性，提供极致服务，以此来增强客户的忠诚度和满意度。

五、完善回款保障制度：2024年最重要的战役之一是实现回款增益一千五百万的目标，确保资金链的稳定性和流动性。

新产业党工委书记、执行总裁 王敏

王敏认真聆听中荷环保各大区销售团队的工作汇报，深感团队的活力与进步，他相信2024年中荷环保一定能完成全年销售目标，再创辉煌！同时，他要求：

一、明确责任，坚定信心。中荷销售团队成员要明确自己的职责，对自己的工作负责，对团队的目标负责。在面对挑战时，保持积极的态度，相信自己和团队的能力。

二、战略复盘，自驱进化。强化战略复盘，汲取对手成功的经验和分析自身存在的问题，不断地优化和改进，推动团队的进步。

三、深耕市场，借势资源。销售团队要深入了解市场的需求和变化，确保产品和服务始终与市场保持一致。同时，合理利用和分配资源，避免浪费，确保资源的最大效益。

四、提升能力，融合团队。鼓励团队成员不断学习，提高自己的专业能力和团队协作能力。

最后，王敏分享了“以终为始”、“自以为非”、“日拱一卒”与大家共勉，希望中荷环保的每一位成员，共同努力，确保2024年能够取得更好的成绩，为中荷创造新的辉煌。

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文字 | 王飞燕、袁磊 图片 | 朱相锴

编辑 | 袁磊 制作 | 朱相锴

审核 | 许云峰 胡 锦 吕宏禹

监制 | 远投三分

出品|幸福路上工作室