河南商报记者 杨益莹/文 宋亚猛/图

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某地，人们听说沙漠里有金子，就成群结队到沙漠里掘金。然而有一个男子，没有选择跟着去掘金，而是购进了一批掘金用的铲子，卖给掘金者，结果赚得盆满钵满。

这虽然是一则古老的故事，但是在今天的商场上，依然上演着同样的财富故事。

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在海鲜行业干了28年却遇到挑战

今天故事的主人公叫朱许，是一位海鲜行业“老炮”。他16岁入行，在海鲜行业干了整整28年，见证了郑州海鲜市场的发展。

在来到万邦海鲜淡水鱼市场之前，朱许曾在郑州纬三路水产市场经营海鲜生意。

彼时，郑州市卖海鲜的市场只有纬三路水产市场这一个，所以，那时候朱许的日子过得挺滋润。因为吃苦耐劳，加上脑子活络，朱许的海鲜生意规模不断扩大，在郑州小有名气。

随着互联网的普及，海鲜货源渠道和价格信息逐渐透明了起来。与此同时，房租、水电费、人工成本的增加，也让朱许感觉越来越吃力。面临生意上的挑战，朱许开始寻找新的出路。

从经营痛点出发谋求变革

朱许非常明白作为实体店老板的痛点：既然挣钱越来越难，那么老板要做的第一件事就是省钱。

这让朱许想到了海鲜商户每天都要打交道的一种东西——泡沫箱子。

在朱许所在的万邦海鲜淡水鱼市场，每天深夜和凌晨，都会有大量的物流车辆载满海鲜，从沿海城市而来。全省各地的商贩又会在这里挑选自己需要的货物，用泡沫箱子装着运往自己所在的地方。

一位经营海鲜批发生意的商户告诉河南商报记者，他们一家店铺一天就要使用200个以上的泡沫箱子，要花去3000元左右的费用。

一个商户一个月要花费9万元左右的费用来购置泡沫箱子，一年要花去100万元左右。

而泡沫箱子本身是一种很难降解的物质，会对环境造成极大的污染。

尝试用“共享模式”做环保箱生意，不料损失上百万

这让朱许找到了灵感，他开始寻找一种既环保又耐用的产品。

朱许辗转全国考察，找到了一个专门生产环保箱的厂家老板，俩人一拍即合，老板根据他的需求给他定制了一批环保箱，这种箱子不仅绿色环保，而且坚固耐用，承重力强，非常适合海鲜运输。

产品做好了，朱许用当时比较盛行的“共享”概念，做“共享环保箱”，他想把箱子免费给商户使用，收取一定的押金。

不过，现实却给了他重重的打击。因为海鲜市场的传统是使用泡沫箱，没有人对他的环保箱感兴趣，根本收不上来押金。朱许又决定把箱子免费给大家使用，而且是免押金。

但是，现实又给了他重重一击。很多人免费使用环保箱之后，肆意破坏环保箱，或者使用之后据为己有，导致投入市场的大量环保箱收不回来。

“共享”模式的失败让朱许损失了上百万元。好在老父亲一席鼓励的话，让朱许重新找到了动力，“当时我爸知道我做共享环保箱失败之后说，儿子，别灰心，你做的环保事业我支持。大不了我把家里的地卖了，来填补你的亏空。”朱许仔细总结了自己失败的教训，决定寻找一条更稳妥的路径。

定制环保礼盒受欢迎他专心走上环保经营路

这一次，他把目光瞄准了大闸蟹市场。每年大闸蟹上市的时候，就会有大量的包装需求，而朱许的环保箱是对人体无伤害的，而且可以循环使用，非常适合用来存放大闸蟹。

朱许定制了一批大闸蟹专用的礼盒包装，他先在自家店里使用了这款礼盒，不少商家被这个新颖的包装形式所吸引，进货回去在自己店里销售。

这一次尝试让朱许看到了希望，他又定制了好几批适用于不同产品类型的环保箱。投放到市场之后，都收到了不错的反响。

“作为一名水产经营者，看到行业每天使用的一次性泡沫箱、塑料袋给环境造成了很大的污染，我就想奉献个人所有能力，力争改变当前水产行业使用的一次性泡沫箱、塑料袋，推广环保箱，希望携手水产同行还我们一个美好的明天。”朱许说。

如今，朱许把店里的生意交给了专人打理，自己则专心做环保箱的研发和推广。他说：“当传统的经商思路遇到挑战的时候，应该及时转变思路。用传统的经商思维微利的时候，只能打破常规，不走寻常路。”

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