咨询企业薪酬管理制度5月目录第一章总则3第二章薪酬结构3第三章薪酬福利水平4第四章薪酬发放4第五章定薪和调薪6第六章假期与薪酬7第七章职业发展通道8第八章附则10附件1：岗位评估结果11附件2：薪酬标准表12附件3：补助标准表15附件4：现有人员定薪及员工成本16第一章总则目标本制度意在完善企业薪酬分配体系，统一薪酬标准，最大程度发挥薪酬激励作用。薪酬管理标准坚持建立市场化薪酬标准。参考行业薪酬水平，合理确定职员薪酬标准。坚持以岗定薪标准。依据岗位价值，确定薪酬标准。岗位评定结果见附件1.坚持薪酬分配和个人绩效挂钩标准。依据个人绩效考评结果，分配薪酬，践行多劳多得价值分配理念。坚持实施薪酬总额和企业经营业绩挂钩标准，打造企业和职员更为紧密利益共同体。适用范围本制度适适用于和企业签署劳动协议正式职员，主任办公会组员不适用本措施。第二章薪酬结构薪酬结构中，餐补、通讯补助、电脑补助、五险一金作为福利，不列在薪酬结构中。咨询部薪酬结构项目经理/咨询师薪酬结构=月岗位工资+项目奖金+差补+销售辅助奖金[:2]+年底奖（依据年度经营情况确定）[2:销售辅助奖金为方案设计奖金。]助理咨询师薪酬结构=月岗位工资+项目奖金+差补+年底奖（依据年度经营情况确定）评价部薪酬结构分析师薪酬结构=月岗位工资+皮书奖金+评级奖金+年底奖（依据年度经营情况确定）助理分析师薪酬结构=月岗位工资+皮书奖金+评级奖金+年底奖（依据年度经营情况确定）研究部薪酬结构研究员薪酬结构=月岗位工资+项目奖金+年底奖（依据年度经营情况确定）外联部薪酬结构外联专员薪酬结构=月岗位工资+销售分成+出差补助+年底奖（依据年度经营情况确定）宣传专员薪酬结构=月岗位工资+绩效奖金+年底奖（依据年度经营情况确定）办公室薪酬结构办公室薪酬结构=月岗位工资+绩效奖金+年底奖（依据年度经营情况确定）财务法务部薪酬结构法务和会计薪酬结构=月岗位工资+绩效奖金+年底奖（依据年度经营情况确定）培训部薪酬结构培训专员薪酬结构=月岗位工资+绩效奖金+年底奖（依据年度经营情况确定）第三章薪酬福利水平薪酬总体水平企业总体薪酬水平关键参考北京市咨询行业市场薪酬水平和企业支付能力确定。

薪酬策略企业整体及各岗位薪酬水平采取略高于市场薪酬50%分位水平策略。薪酬福利标准表各个部门薪酬标准详见附件2。企业福利企业福利包含五险一金、餐补、通讯补助、电脑补助、节假日福利、年底奖。餐补、通讯补助、电脑补助标准详见附件3；节日福利视企业情况而定。第四章薪酬发放岗位工资发放岗位工资依据当月考勤情况进行核实，旷工、迟到早退、病假、事假情况，根据企业相关要求给予扣除，并于次月15日进行发放。咨询部项目奖金发放项目经理项目奖金=奖金标准*考评系数*回款率[:3]。由咨询部分管领导将考评结果提交给人事专员。[3:回款率=回款金额/协议金额*100%。其中，咨询部回款金额截止时间为项目结束后到计算项目奖金日期。外联部为计算销售分成时回款金额数目。]咨询师项目奖金=奖金标准*考评系数*回款率，其中，助理咨询师奖金不受项目金额影响。由项目经理将考评结果提交给咨询部分管领导，咨询部分管领导确定并签字后，将考评结果提交给人事专员。发放时间：财务部于下一季度第30天15日发放项目奖金。评价部绩效奖金发放分析师绩效奖金=奖金标准*考评系数。由项目责任人将考评结果提交给评价部分管领导，评价部分管领导确定并签字后，提交给人事专员。

发放时间：财务部于下一季度第30天15日发放项目奖金。外联部销售分成和绩效奖金发放外联专员销售分成=分成标准*项目协议金额*回款率。由外联部责任人将销售分成计算结果提交给人事专员。宣传绩效奖金分六个月度绩效奖金和年度绩效奖金。其额度=奖金标准*考评系数。由外联部分管领导将考评结果提交给人事专员。发放时间：财务部于下一季度第30天15日发放销售分成；财务部于7月20日和1月20日分别发放六个月度绩效奖金和年度绩效奖金。研究部项目奖金发放研究部项目奖金=奖金标准*考评系数。由研究部分管领导依据绩效考评结果确定发放金额，并提交给人事专员。发放时间：财务部于下一季度第30天15日发放项目奖金。办公室绩效奖金发放绩效奖金分六个月度绩效奖金和年度绩效奖金。其额度=奖金标准*考评系数。由办公室分管领导将考评结果提交给人事专员。发放时间：财务部于7月20日和1月20日分别发放六个月度绩效奖金和年度绩效奖金。培训部绩效奖金发放培训绩效奖金分六个月度绩效奖金和年度绩效奖金。其额度=奖金标准*考评系数。由分管领导将考评结果提交给人事专员。发放时间：财务部于7月20日和1月20日分别发放六个月度绩效奖金和年度绩效奖金。

年底奖发放企业每十二个月结束后，进行经营情况分析总结。企业依据年度经营情况对职员发放年底奖，并于当年年会召开以后第二个工作日进行发放其中：不满十二个月进行折算；试用期职员不参与年底奖发放。第五章定薪和调薪试用期职员定薪新入职职员根据其个人条件和面试结果确定岗位。岗位工资根据正式职员80％发放。绩效奖金、销售分成、项目奖金和正式职员相同。餐补、通讯补助、电脑补助、五险一金和正式职员相同。试用期结束时，由新职员直接上级对新职员进行考评，并将试用期考评结果提交人事专员，人事专员依据个人条件、试用期考评结果和岗位任职要求，提出定薪提议，交由新职员直接上级签字确定。协议工资对企业急需特殊人才，可实施协议工资制，实施时，须由人力资源委员会共同审批同意；为了确保企业薪酬制度一致性和权威性，企业严格限制协议工资人数，非对企业含有特殊价值人才，不提议采取协议工资制；特殊人才协议工资，须按职员分类标准按对应百分比划分出岗位工资和绩效奖金占比；特殊人才须按企业相关考评制度接收考评。岗位变动调薪企业实施“岗变薪变”薪酬政策：个人岗位发生改变时，其薪酬标准也要对应作出调整。岗位变动调薪类型：岗位晋升/降低：归入新岗位所在薪等，依据“就近标准”调高或调低。

岗位晋升上一等就高不就低，岗位下降为下一等就低不就高；岗位调换：归入新岗位所在薪等，试用期薪酬为原岗位薪资。经过试用期考评确定新薪点；岗位职责改变较大：由人事专员和用人部门共同对岗位进行重新评定，确定岗位所在薪等，依据岗位职责改变程度调高或调低。岗位变动调薪程序：人事专员依据职员岗位变动情况和本制度要求，提出调薪提议，交由新岗位直接上级领导签字确定。绩效调薪企业每十二个月依据职员绩效表现进行针对个人薪酬调整，以立即激励、保留职员；绩效调薪依据是职员年度绩效综合评定成绩，对绩效优良和落后职员给予调薪：调整类型调整依据（二者缺一不可）调高年度能力评定为“优”且年度平均绩效考评成绩在90分以上调低连续六个月能力评定为“差”或年度平均绩效考评成绩在60分以下除特殊关键岗位或特殊关键任职者之外，当任职者薪酬水平显著高于市场薪酬水平时，对其停止绩效调薪，以合理控制薪酬总额；人事专员依据职员年度评定结果和本制度要求，提出绩效调薪提议，交由人力资源委员会签字确定。整体调薪企业年度整体薪酬水平调整是否，将综合考虑企业年度经营目标实现情况和经营环境等多个原因。整体调薪前提：每十二个月年末，在企业完成关键经营目标前提下，考虑进行整体调薪；若未完成年度经营目标，则不进行整体调薪；若出现经济危机或行业危机或其它对正德至远重大不利影响不可抗力，不进行整体调薪；整体调薪标准：标准上，整体调薪幅度高于年度物价增加百分比；标准上，整体调薪幅度不高于国家GDP增加百分比；依据工作表现，进行个人薪酬调低职员或受到企业处分职员，不进行整体调薪，其它职员含有整体调薪资格。

整体调薪程序：每十二个月年末或下年年初，人力资源委员会依据本制度制订整体调薪方案；主任办公会对年度整体调薪方案作出决议；取得主任办公会审批后，根据新薪酬方案实施，对于新十二个月已经过去月份，根据差额进行补发。第六章假期和薪酬婚假职员在企业连续工作满十二个月者，符正当定结婚条件，凭结婚证实，经企业领导同意，给带薪婚假3天（女满23周岁，男满25周岁可享受7-15天婚假），配偶在外地工作并需要到该地完婚，另给实际旅程假。其中：婚假包含公休假和法定假。在探亲假(探父母)期间结婚，不再另给假期。再婚可享受法定婚假(3天)，不能享受晚婚婚假。产假女职员生育享受不少于98天产假，包含15天预产假。已婚妇女24周岁以上生育第一个儿女为晚育，实施晚育，增加产假30天，难产(剖宫产和产程中使用吸宫器、产钳等非正常顺产平产手术者)增加产假15天，多胞胎生育，每多生育一个婴儿增加产假15天。女职员怀孕未满4个月流产，享受15天产假；怀孕满4个月流产，享受42天产假。工休假职员在企业连续工作满1年不满5年，每十二个月可享受4天带薪假期（国家法定节、假日除外），连续工作满5年不满，每十二个月可享受6天带薪假期，连续工作满以上，每十二个月可享受8天带薪假期。

工休假当年享受，不能累加休假。工伤假职员因工负伤住院，住院期间工资照发；出院后继续休养，须经企业指定医院判定确定，企业人事行政部核查属实。休养期间按原岗位岗位工资计发。丧假职员祖父母、外祖父母、父母、同胞弟兄、同胞姐妹、配偶、儿女、孙儿女、外孙儿女逝世时，给丧假3天，到外地奔丧另加旅程假。事假职员有事须在工作日办理，事前应申请事假，事假不经同意一律按旷工论处，事假达半天起（含半天）不计发工资（确因特殊情况经企业领导同意同意除外）。病假职员因个人原因患病需请病假，病假1天以内发放全额岗位工资。请病假2天及以上，在病假结束时，需凭医院相关证实（如：药费单、医生证实、住院证实等）。有作假行为者按旷工论处。病假十二个月累计不能超不二个月，标准上超出二个月按自动辞职处理（特殊情况经同意同意除外）。迟到职员每个月有2次迟到15分钟以内免责机会。迟到时间均超出15分钟且在2小时以内，则依据迟到时间扣除对应工资；超出2小时，根据半天时间扣除对应工资；半天以上，根据旷工处理，并扣除150%工资。第七章职业发展通道职业发展通道职业发展通道项目管理类业务支持类业务拓展类职能管理类咨询部评价部研究部外联部外联部（宣传）办公室财务法务部培训部资深项目经理高级项目经理首席咨询师首席分析师首席研究员业务副总项目经理资深咨询师资深分析师资深研究员业务总监总监总监总监总监高级咨询师高级分析师高级研究员高级业务经理经理经理经理经理中级咨询师中级分析师中级研究员中级业务经理主管主管主管主管初级咨询师初级分析师初级研究员初级业务经理专员专员专员专员助理咨询师助理分析师助理研究员业务助理助理助理助理助理成长时间/任职条件各类岗位所需成长时间/任职条件（年）编号项目管理类业务支持类业务拓展类职能管理类岗位成长时间/任职条件岗位成长时间/任职条件岗位成长时间/任职条件岗位成长时间/任职条件1资深项目经理本科11，硕士9，博士62高级项目经理本科9，硕士7，博士4首席**本科11，硕士9，博士6业务副总本科9，硕士7，博士43项目经理本科7，硕士4，博士2资深**本科9，硕士7，博士4业务总监本科7，硕士4，博士2总监本科7，硕士4，博士24高级**本科7，硕士4，博士2高级业务经理本科5，硕士2，博士1经理本科5，硕士2，博士15中级**本科5，硕士2，博士1中级业务经理本科3，硕士1，博士0主管本科3，硕士1，博士06初级**本科3，硕士1，博士0初级业务经理本科1，硕士0专员本科1，硕士07助理**本科1，硕士0业务助理本科转正助理本科转正第八章附则本制度自公布之日起生效，原有相关制度如和本制度冲突，以本制度为准。

本制度由人力资源委员会进行起草和修订，主任办公会同意后生效。本制度解释权归人力资源委员会。附件1：薪酬标准表1.咨询部薪酬标准表[:4][4:年度项目奖金计算是根据项目奖金最高值、每十二个月每人参与8个项目为标准进行计算。当项目金额和绩效考评得分改变时，项目奖金将进行浮动。]岗位名称月岗位工资月补助月固定工资固定工资（每十二个月）方案项目奖金标准值（元/项目）年度项目奖金总薪酬资深项目经理高级项目经理项目经理首席咨询师资深咨询师高级咨询师中级咨询师初级咨询师助理咨询师3650说明：1、年度项目奖金计算是根据项目奖金最高值、每十二个月每人参与8个项目为标准进行计算。

当项目金额和绩效考评得分改变时，项目奖金将进行浮动。2、项目奖金由绩效考评系数和项目协议金额大小共同决定。公式为：项目奖金=项目奖金标准值*（绩效考评分数/100*0.7+协议金额/标准协议金额*0.4）。其中，标准协议金额为20万元；标准协议金额要扣除外包给第三方费用。2.评价部薪酬标准表（1）固定工资岗位名称月岗位工资月补助月固定工资固定工资（每十二个月）首席分析师资深分析师高级分析师中级分析师初级分析师助理分析师（2）绩效奖金绩效奖金由皮书奖金和评级奖金组成。奖金项目标准（元/项目）备注皮书3000皮书奖金为团体奖金标准，依据团体组员分配系数确定个人奖金。汇报评级1003.研究部薪酬标准表（1）固定工资岗位名称月岗位工资月补助月固定工资固定工资（每十二个月）首席研究员资深研究员高级研究员中级研究员初级研究员助理研究员（2）项目奖金项目经理不参与项目奖金分配，项目经理奖金由分管领导确定，标准上为项目研究人员平均奖金120%～160%。

项目奖金分配依据研究项目难度不一样、进程不一样，其奖励标准、分成系数也不一样。具体标准以下表所表示。项目奖金发放标准项目难度系数项目进程奖励标准项目分成系数≤0.4提前完成110%A0.8完成85%-100%80%A完成70%-84%60%A完成60%-69%50%A0.4＜难度系数≤0.6提前完成110%B1.0完成85%-100%80%B完成70%-84%60%B完成60%-69%50%B0.6＜难度系数≤0.8提前完成110%C1.2完成85%-100%80%C完成70%-84%60%C完成60%-69%50%C0.8＜难度系数≤1提前完成110%D1.4完成85%-100%80%D完成70%-84%60%D完成60%-69%50%D说明：1．表中A、B、C、D均为研究项目标奖金总额。2.研究项目标奖金总额根据字数和难度系数确定，基数是300元/1000字；然后依据项目分成系数确定奖金总额。举例来说：假设项目标总字数要求为50000字，难度系数为0.4，项目组根据要求日程完成。则项目奖金总额==96003．研究人员个人奖金分配是依据字数和项目分成系数、个人考评得分综合确定。4．项目难度系数划分标准以下。

项目难度系数评定标准首创仿研合作改善.外联部薪酬标准表（1）外联专员①固定工资岗位名称月岗位工资月补助月固定工资固定工资（每十二个月）业务副总业务总监高级业务经理业务经理外联专员业务助理②销售分成销售分成依据项目性质来确定分成额度。项目性质销售分成百分比备注衍生项目、上门项目2%1.要扣除转包给第三方协议金额后，计算分成百分比。2.销售辅助奖金要扣除。衍生项目、上门项目，销售辅助奖金百分比为1%；新开拓项目销售辅助奖金百分比为2%。新开拓项目5%（2）宣传专员岗位等级基础工资（元/月）六个月度绩效奖金标准值（元）年度绩效奖金标准值（元）宣传专员基础工资40%基础工资60%办公室薪酬标准表岗位等级岗位工资（元/月）六个月度绩效奖金标准值（元）年度绩效奖金标准值（元）人事岗位工资40%岗位工资60%行政财务法务部薪酬标准表岗位等级岗位工资（元/月）六个月度绩效奖金标准值（元）年度绩效奖金标准值（元）财务岗位工资40%岗位工资60%培训部薪酬标准表岗位等级基础工资（元/月）六个月度绩效奖金标准值（元）年度绩效奖金标准值（元）培训基础工资40%基础工资60%附件2：补助标准表部门岗位餐补通讯补助电脑补助咨询部项目经理咨询师200——150助理咨询师200——150评价部分析师助理分析师200——150研究部研究员/助理研究员200——150外联部外联专员/中级业务经理/高级业务经理/业务总监/业务副总业务助理200——150宣传专员200——150财务法务部法务和会计200——150办公室人事200——150行政200——150培训部培训专员200——150附件3：现有些人员定薪部门名称姓名职位咨询部汪杰高级咨询师（一级）金敏初级咨询师（二级）张林菁中级咨询师（二级）高景萍助理咨询师（一级）马燕助理咨询师（二级）王娅郦助理咨询师（二级）部门名称姓名职位评价部翟立峰中级分析师（二级）方小静初级分析师（二级）部门名称姓名职位办公室姬钥人事（专员）熊佳行政（专员）部门名称姓名职位财务法务部张晓峰法务和会计（主管）部门名称姓名职位培训部周丹培训专员