广告植入 品牌的维护和巩固实际上是一个提升和拔高的过程，需要我们的企业包括企业家在内，有一定魄力和战略眼光，看似关联企业实则塑造企业 第三阶段 第一阶段 第二阶段 解决方案 具体形式 山西华辉凯德制药的大品牌定位（社会责任、长远规划、上市计划、社会公众形象） 山西华辉凯德制药的社会活动策划 山西华辉凯德制药的企业家形象定位 山西华辉凯德制药常态的形象广告和招商广告（含电视、户外等传播途径） ● 报纸品牌形象广告 ● 报媒的品牌内涵传播 ● 社会活动的组织和贡献 ● 企业家品牌塑造 ● 稳定印象的形象传播 ● 多介质的传播手段运用 ● 2次企业家的整体包装 ● 2次整版品牌阐释文章传播 ● 全年1/8版广告招商 ● 2次（主办1次、协办1次）活动 ● 12次栏目协办 ● 全年3次的社会活动 2011年8月 2011年9月 2011年12月 2012年1-3月 2012年4-5月 高层达成合作协议后，相关策划部门具体对接 招商广告宣传正式启动（三种介质全面展开） 参与本报举办的全国精英俱乐部、观察家年会 配合性文章支持销售 国药会新锐论坛 评估阶段性作用 2012年6月 2012年7 月 2012年7—12月 2003年1-5月 2013年6月 2013年8月 2014年12-2月 2014年3-6月 ………… 产品推广阶段 实施品牌阶段 启动新的VI规划设计 启动管理培训和营销咨询 重点突出品牌内涵的阐释与延伸 常规的广告招商 完善巩固阶段 确认新的品牌推广 品牌外延式信息传播 社会活动的组织 进入新一轮的实施宣传 ………… 山西华辉凯德品牌建设规划的具体时间表 * 观察家报策划中心 医药观察家报社品牌策划中心2011年8月1日 山西华辉凯德制药品牌推广方案 观察家报策划中心 声明 本方案文件专为客户使用 审阅、讨论和分发 -----即使是节选方式-----给第三方阅读需事先得到医药观察家报的书面认可 塑造华辉凯德新品牌、大品牌 重点在产品、中心在品划 产品推广阶段、实施品宣阶段、完善巩固阶段 领导重视、局部突破、投放有效、立体应用、坚持不懈 独特性、长期性、多元性、系统性 一个中心 二个核心 三个阶段 四个原则 五个关键 宣传总体思路与架构 品牌推广的定位与建设目标 药企品宣的行业背景及现实需求 医药观察家报的传媒特征和优势分析 品牌宣传推广的阶段和要点 品牌建设的媒体策略 宣传费用的预算和效果评估 使 命 五年成为中国知名的现代化制药企业 愿 景 立足山西，放眼全国，构建华辉凯德产业经典品牌 核心 品牌观 药中翘楚 驭领未来 （中药华辉，悬世凯德） 定 位 致力于打造中国中药注射领域领导品牌 品牌理念 口号 产品理念 宣传定位 高知名度、高美誉度、高拓展度 华辉凯德：打造中国中药注射领域领导品牌 有质量、有信誉、有回报 规划性、远见性 、系统性、完整性 快速：鹰是速度之王，千里飞翔而不知疲倦；华辉凯德的发展是高速的发展，华辉凯德的运作是高效率的运作 稳健：鹰外形彪悍，耐力强劲，飞行时间之长、速度之快、动作之敏捷叹为官止 ；华辉凯德的未来发展来自于超前的战略，规范的管理，有序的前进，更来自于产品的优势，实力的凝聚 执着：鹰象征着勇猛、热情的奋斗精神 ，华辉凯德的执着体现在对于客户言出必践的行动上，对合作伙伴追求双赢的合作上 华辉凯德 图腾 达到的效果： “在白纸上绘制华辉凯德最美的宏伟蓝图” 非零起点 原来形成的思维方式、宣传行为受到德元堂制药的影响，使得品牌建设在非零基础上进行，增加了工作的难度 归零状态 华辉凯德品牌建设应首先营造归零状态，通过战略思维调整，使得品牌塑造，轻装上阵，锻造大品牌 品牌推广的定位与建设目标 华辉凯德品宣的行业背景及现实需求 医药观察家报的传媒特征和优势分析 品牌宣传推广的阶段和要点 品牌建设的媒体策略 宣传费用的预算和效果评估 营销力 品牌力 资本力 终端市场品牌力量越来越大，做好品牌是招商、销售业绩提升的保证。

行业竞争格局、营销方式必然发生巨变 ，品牌是最大的竞争区隔手段。 在资本竞合时代，品牌已成为企业争取资源、运用资本的重要要素。 华辉凯德品牌宣传的行业背景（必要性） 战略力 任何一个大企业、百年企业，最终的核心竞争力都体现在品牌战略上。 公司高层对企业品牌建的目地和意义有着清晰认识 华辉凯德品牌宣传的现实需求（可行性） 华辉凯德有一个主打优势产品（红花黄色素氯化纳注射液）宣传载体丰富 对德元堂老品牌无论是延续深化还是创新品牌都可以成为宣传元素 产品招商和代理是目前政策环境下，任何企业必须去面对和解决的问题 品牌建设 旧品牌 新品牌 落实到传播媒介上 从造势上影响到目受众的的判断 影响受众的行为 提出品牌建设的目标 人物 产品 企业 深刻认识品牌建设的作用 明确了解洞悉企业的现实需求 如何形成企业大品牌 企业品牌的培养过程 品牌推广的定位与建设目标 华辉凯德品宣的行业背景及现实需求 医药观察家报的传媒特征和优势分析 品牌宣传推广的阶段和要点 品牌建设的媒体策略 宣传费用的预算和效果评估 一个全媒体综合式资源平台 旗下公司： ● 医药观察家报社 ● 医药手机报事业部 ● 中国医药采购网 ● 深圳市德熙隆广告有限公司 ● 深圳市德福隆文化传播有限公司 ● 北京德兴隆医药管理咨询公司 旗下项目： ● 医药找人网 ● 全国医药精英俱乐部 ● 组织各种代理商管理沙龙 国内统一号： CN51-0084 出 版： 医药观察家报社 广告总代理： 深圳市德熙隆广告有限公司 为一个清晰的医药世界努力 为一个清晰的医药世界努力 理性、新锐、建设性 本报创办于2004年，行业三大主流媒体之一 目前为旬报，每月逢5日、15日、25日出版。

目前每期发行量为6万余份，月发行量达18万余份。 涵盖医药行业整个产业链（包括工商业、连锁、医院、居间人等） 内容定位：表现新兴的、行动能力强的价值观点；独到视角的专栏；领先的行业话题；独立的公司报道等 读者定位：医药行业的中高层决策者、职业人士、医药居间人等。 发行定位：有效传播、精准投放。覆盖全国337个地区、2100个市县 发行渠道： 18.3% 13781 新农村、新社区终端 0.09% 57 研发机构 7.78% 4668 生产企业 4.84% 2903 连锁药店 68% 38591 流通、经销 所占总量比例 发行数 发行布局： 医药手机报 医药手机报是《医药观察家》报社 打造的” 医药行业第一无线传媒” 全国全网彩信报 ● 周报（逢周五发行）、免费发送 ● 推荐就发送是发行量的保证 ● 商业公司、代理商、自然人是最主要的群体 ● 独有的数据分类广告保证了广告的有效性 ● 点对点发送、主动式营销是效果的基本保证 ● 与中国移动合作，次发行数达20万目标人群 医药手机报 全国全网彩信报 ● 医药工业、商业、研发、外包等需求的产品招商 ● 需要建立、传播、巩固的企业品牌 ● 人物、企业的软性宣传 ● 企业的新品发布 ● 企业的优惠政策、新闻动态 ● 产品促销 ● 展览、论坛、活动等前期宣传、会后报道 产品招商 品牌塑造 资源嫁接 活动策划 纸媒、网媒、新兴媒介，软文硬广，相互补充，相互促进，形成立体式招商模式，使得招商高频、高速、高效。

医药观察家报年会、精英俱乐部活动、新锐营销论坛、终端学术推广、企业新闻策划、事件营销，不同形式、内容的传播。 企业整体包装（人物、企业、产品），新产品上市、产品品牌定位、医药管理咨询、化解危机公关，通过小成本投入，实现大面积收获 七年积累，在行业内聚集了广泛的行业（工业、商业、自然人数据）人脉，可进行产品对接、猎才推荐。全国精英俱乐部、各种终端联盟都是嫁接渠道 医药观察家报社服务项目 品牌 品牌推广的定位与建设目标 华辉凯德品宣的行业背景及现实需求 医药观察家报的传媒特征和优势分析 品牌宣传推广的要点和阶段 品牌建设的媒体策略 宣传费用的预算和效果评估 品牌提升的核心是塑造概念，对于任何企业的品牌建设而言，再也没有能拥有一个代表自身特色的概念来占据目标受众心智模式更重要了。 塑造一个概念 致力于打造中国中药注射领域领导品牌 独一无二 品牌 价值 有基础支撑 简洁 易记 创造这个品牌概念和价值体现需要一定的过程 并体现在企业的各个层面 品牌价值 质量 产品 研发 企业VI系统 公司战略 企业愿景 ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ 核心优势 营销模式 营销渠道 服务 文化塑造 组织变革 战略并购 ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍﹍ ﹍ ﹍ 如何优化品牌网络 如何建立企业核心识别体系 如何产品品牌塑造 如何优化品牌管理基础 突破“封顶”论 “企业家封顶”理论认为：企业的成长和发展最终会受到企业家自身的心胸、视野、境界和追求的限制。

所以企业家必须不断完善自我、超越自我，创造企业发展的无限舞台 强化“角色”论 张瑞敏认为自己在海尔担任两种角 色：第一是设计师，在企业发展中 使组织结构适应企业发展；第二是 牧师，不断地布道，使员工接受企 业文化，把员工自身价值的体现和 企业目标的实现结合起来 适时操作媒体报导， 让企业家成为企业最 佳广告代言人 企业家通过公开场合 的演讲，建立与提升 企业形象 通过多种媒体宣传， 强化领导形象，树立 企业精神领袖 1 2 3 企业家 企业家品牌 产品的高端（技术）程度 高路品牌 低 高 高 红花黄色素氯化纳注射液品牌塑造 便车品牌 大路品牌 低端品牌 两个因素、四种战略 红花 医保 独家 我们认为红花黄色素氯化纳注射液具有很强的 宣传推广价值，是一个非常有潜力的产品 品牌塑造的步骤和计划 打造成熟品牌 以产品塑造和销售上量为主 公司品牌介入 1、以产品品牌带动企业品牌。（强调招商，提升销量、奠定品牌扩张基础） 1（2）产品宣传推广（招商广告、市场分析、产品解读、代理商教育、活动策划） 1、以产品品牌带动企业品牌。（强调招商，提升销量、奠定品牌扩张基础） 2、以企业品牌塑造为主、辅助招商。

（招商上量的保证、忠诚度的基础） 2（2）企业品牌（新闻报道，人物专访、战略传播、营销介入、文化巩固……） 3、以打造一个公众公司为目标。（强调社会贡献、品牌价值、理念生发……） 产品塑造阶段 实施品牌战略阶段 完善巩固阶段 11年8—12年6月 12年6月－13年6月 2013年6月开始 在山西华辉凯德企业大力建设初期，企业利润和市场份额来巩固企业形象，建立销售话语权。因此必须注重不断的对产品信息进行强化宣讲。可以通过不同的媒介手段，对效果评估为标准，对产品进行最大限度和范围的传播。 任何一个企业最终的竞争力都必然体现在品牌上，是企业长远发展的基石；这个阶段注意具体实施的方法策略，控制宣传推广节奏；建立企业品牌的核心力模型，树立优秀的企业典范 这个阶段主要侧重于企业的大气化，品质的内生性。具体推进方法需要根据当时的具体政策环境，公司策略的持续性、产品群结构的方向性等等情况综合分析制定 ，是为公司长远发展的宣传手段。 品牌推广的定位与建设目标 华辉凯德品宣的行业背景及现实需求 医药观察家报的传媒特征和优势分析 品牌宣传推广的要点和阶段 品牌建设的媒体策略 宣传费用的预算和效果评估 品牌建设 传播内容 传播方式 华辉凯德 传递 接受 传播对象 接受 反馈 传播目标 加强企业与社会的沟通，为企业发展创造良好的关系环境和舆论环境 借助产品力量，传递企业产品服务信息，为企业销售上量奠定坚实基础。

以企业品牌赢得社会公众青睐，提升品牌形象为企业巩固和开拓市场开辟道路 展示企业文化个性，显扬企业管理风范，吸纳各方人才加盟，共创华辉凯德事业 传播积极向上的企业文化，向行业和社会注入新空气，作为对社会支持的回报 提升华辉凯德社会形象 品牌建设 媒介传播 产品的塑造和销量问题解决的途径需要媒体的介入，目前大多数企业在产品宣传上只是停留在广告阶段，而没有围绕产品做创新介入，深度推广。 第一阶段 第二阶段 第三阶段 解决方案 红花黄色素氯化纳折射液的 活动策划、事件营销、资源对接 红花黄色素氯化纳折射液的 市场分析、产品解读、用药指南 红花黄色素氯化纳折射液的 硬广招商 具体形式 配合产品招商、销售上量，辅助于文章解读：研发、产品群、产品质量、销售政策 ● 医药观察家报、医药手机报招商 以优质产品为依托，加强品牌推广宣传力度，提升永大企业品牌以及产品品牌在人们心目中的认知度。 ● 产品解读小软文（报纸、网络） ● 品牌辅助文章（报纸） ● 全国精英俱乐部（资源对接） ● 新锐医药营销论坛（资源对接） ● 第三终端（资源对接） ●12次（每月1次）营销栏目协办 ●18次1/4版招商广告 ● 3次整版文章 ● 4次产品小软文（500-600字） ● 年度新闻宣传报道 ● 20次医药手机报信息发布 ● 中国医药采购网发布首屏1年 企业的品牌塑造是一个长期的过程，需要通过包括VI系统建设在内的全面改造，对企业的方方面面都必须引起重视，纳入品牌构建体系，活动策划非常必要。

第二阶段 第三阶段 第一阶段 解决方案 华辉凯德制药的品牌解读文章（公司战略、组织变革、营销体系、代理渠道） 具体形式 华辉凯德制药的体系再造（管理咨询、体系改造、人员招聘培训） 山西华辉凯德制药的品牌释义（企业VI形象识别系统） 华辉凯德制药的活动和事件策划（组织或参与论坛、公司主导活动） ● 形象策划与设计 红花黄色素氯化纳折射液的一定的硬广招商 ● 报媒的品牌内涵传播 ● 论坛活动的组织和主持 ● 德兴隆医药管理咨询培训 ● 医药找人网 ● 网站和手机报招商 ● 企业VI系统改造 ● 6次整版品牌阐释文章传播 ● 全年1/4版广告招商 ● 2次（主办1次、协办1次）活动 ● 12次栏目协办 ● 全年系统管理咨询和培训 * 观察家报策划中心